2019年旺季营销活动期间，根据中国银联及上海农商银行山东村镇银行管理部推广使用“云闪付”工作要求，大力推进银行业移动支付多样化建设，提升广大用户对“云闪付”的认知水平，我行积极开展了一系列“云闪付”专项营销工作，截至到2019年2月20日已营销售近两百户。

我行通过线上线下结合，“云闪付”2019元扫红包、购物立减活动等方式多渠道开展推广活动。泰安村行领导高度重视，积极推广，多次召开全行员工营销动员大会，发动每一位村行员工，结合“云闪付”推广活动的开展下挂我行借记卡，员工一对一指导安装、体验、讲解“云闪付”支付业务的优势及主要功能特点，提高我行借记卡的使用率。主要通过以下三种方式：

一是做好专业转培训工作，组织全行员工内部体验，要求全行每一位员工安装“云闪付”APP并熟悉产品，熟练掌握软件操作，做好客户营销维护工作，以确保日常营销及客户服务工作的顺利进行。

二是我行加强对“云闪付”的宣传力度，介绍安全性高、方便快捷、优惠力度大等措施。充分利用春节前后走亲访友的大好时机，宣传“云闪付”的功能及便捷性，并通过微信等网络渠道进行产品宣传，把自己日常使用“云闪付”支付减免活动的优惠截图在微信朋友圈进行展示，让更多的人深入了解“云闪付”。

三是我行通过以点带面，邀请持有我行借记卡的存、贷款客户体验“云闪付”银行转账、还信用卡、缴纳手机话费实时到账方便、快捷的支付功能，以一传十、十传百、相互带动、互相宣传的方式，达到了较高的开通率。

通过近期的宣传，总结三点心得体会：

一是从自己身边的朋友中找出几位“种子”用户：年龄在26岁-35岁之间，是线上线下的活跃用户、乐于助人有传播热情，不仅自己愿意用，而且愿意向自己身边的同事朋友、亲戚进一步推广。一个人的辐射半径是有限的，通过借助“种子”用户的力量，能够突破个人能力的上线，扩大推广效果。

二是解决推广过程中的难点：在实际的“云闪付”推广期间，从发二维码，APP下载，到新用户注册，下挂我行借记卡，最终到使用云闪付进行消费，面临整个过程中有效户成功率较低的难题。除了对“种子”用户提供一对一的服务，解决在使用过程中的所用问题，确保他们的使用体验，“种子”用户可以带来高质量的活跃客户。

三是根据不同的客户采用谈感情（常沟通）、谈钱（转介绍发红包）、谈实惠（转发促销活动信息）等多种方式相结合的方法进行推广，从而让更多的人了解云闪付，愿意体验和使用云闪付产品。